Cómo enseñar tu casa para vender: trucos y consejos para conquistar a las visitas

Una de las fases cruciales al vender una propiedad es mostrarla a todos los interesados, ya que sin visitas no puede haber venta, salvo en casos excepcionales. Es comprensible que un vendedor sin experiencia no sepa cómo manejar una visita. Aunque no es necesario convertirse en un experto en ventas inmobiliarias de la noche a la mañana, es importante tener en cuenta algunos detalles y seguir una serie de pautas para garantizar que las visitas sean exitosas. Si deseas atraer a un comprador lo más rápido posible, toma nota, porque este artículo te proporcionará 10 consejos sobre cómo enseñar una casa para lograr una venta rápida.

Enseñar y cautivar a los visitantes de tu casa puede ser sencillo si sigues estos consejos

1. En primer lugar: limpieza y control de olores desagradables

La limpieza de la propiedad es más que un truco, es un requisito fundamental. La casa debe estar impecable y mostrar su aspecto más pulcro para recibir visitas. Se deben limpiar todas las superficies, ventanas, pisos y no olvidar limpiar en detalle, incluso en áreas que no son visibles a simple vista. También se puede utilizar un aroma suave en el ambiente antes de las visitas para generar una buena impresión.

2. Orden y mantener objetos personales fuera de la vista

Esto implica mantener los espacios libres de objetos dispersos por todas partes. Es importante transmitir a los visitantes la idea de que la propiedad es espaciosa, por lo que no debe haber acumulación de elementos. Además, se deben guardar objetos que reflejen ideas políticas, religiosas o que sean muy personales, como una colección de figuras de Star Wars o muñecas de porcelana. Es preferible guardar estos objetos para decorar la futura vivienda. La meta es vender la propiedad a alguien que pueda comprarla, no a alguien que comparta tus gustos e ideas.

3. Deshazte de los muebles viejos y rotos

Es recomendable desechar los muebles en mal estado y, en caso de no querer deshacerte de ellos, guardarlos. Se puede alquilar un espacio de almacenamiento para guardar tus pertenencias si aún no puedes llevarlas al nuevo lugar donde vivirás.

4. Recibe a los invitados durante las horas de mayor iluminación

La iluminación realza los espacios. Deberíamos intentar, en la medida de lo posible, programar las visitas al mediodía o en el momento del día en el que, dependiendo de la ubicación de la casa, se aproveche mejor la luz natural. No olvides abrir las cortinas y mantener las persianas arriba para permitir que entre la luminosidad.

5. Comienza y finaliza la visita con lo más destacado

Es importante que el comprador conozca todos los detalles, incluso los menos agradables, del piso. Por esa razón, lo ideal es comenzar las visitas por una de las habitaciones más hermosas de la casa para causar una gran impresión. Las áreas menos atractivas se deben mostrar en el medio de la visita, dejando para el final otro de los puntos fuertes para compensar y garantizar que la última imagen que se lleve el visitante sea positiva.

6. Destaca las cualidades de la vivienda que no son evidentes a simple vista

Existen ciertos detalles de la propiedad que pueden no ser evidentes o reconocibles para todos. Comenta sobre la calidad de los materiales del suelo, el nivel de insonorización de las ventanas, el estado de las tuberías o la presencia de alarmas u otros dispositivos de seguridad. Estos extras ayudarán a mejorar la percepción del visitante.

7. Explica las ventajas del vecindario y sus alrededores

Es importante informar a los visitantes sobre las ventajas de vivir en el vecindario y tener acceso a servicios que les faciliten la vida, como transporte público, supermercados, estacionamientos, escuelas, centros de salud, tiendas y lugares de entretenimiento, entre otros. De esta manera, la persona podrá imaginarse cómo sería su día a día viviendo en esa zona.

8. Muestra empatía hacia los visitantes

Debemos intentar ponernos en el lugar de quienes van a ver la casa, teniendo en cuenta su perfil y necesidades tanto para el piso como para la zona. Por ejemplo, una familia con niños pequeños tendrá necesidades diferentes a las de una persona que vive sola con sus mascotas. Comparte tu experiencia viviendo en la propiedad y guía a los visitantes en caso de que tengan alguna duda.

9. Explica claramente el costo, los términos de venta y aspectos relevantes

Es fundamental brindar desde el principio información honesta y completa sobre el precio y los términos de la venta. No ocultes detalles importantes, como la existencia de cargas legales en el inmueble, el alto consumo de energía o futuras cuotas o reparaciones comunitarias. Esconder esta información puede generar un comienzo problemático en la relación y poner en riesgo la concreción de la venta.

10. Mantén la calma ante regateos por parte del comprador

Es normal que los posibles compradores intenten negociar un precio más bajo al tratarse de una inversión importante. No te ofendas por ello y no te sientas presionado para aceptar una rebaja si no estaba en tus planes, especialmente si estás vendiendo dentro de los valores del mercado.

En una transacción de venta, parte de la negociación implica llegar a un acuerdo en cuanto al precio. Por lo tanto, explica con tranquilidad tu posición al respecto.